Как я запустил бизнес за 3 дня почти без вложений и собрал 7 млн в заявках
Расскажу вам историю 5-летней давности, которая вам может быть полезна. Особенно полезно увидеть, как именно я действую и как быстро принимаю решения.
В январе 2018 года мне написал мой хороший знакомый Савелий, с просьбой помочь ему запустить бизнес. У него есть идея, но нет опыта в бизнесе и хочет партнера в роли инвестора и наставника. Он сказал готов сам делать сайты, настраивать рекламу, обзванивать заявки и все остальное. То есть, я его направляю и оплачиваю расходы на старте - он сам все делает. На тот момент такой формат мне был интересен, хотя, сейчас уже не работаю с людьми без опыта в бизнесе.
Мы созвонились, я выслушал его идею и мы обсудили условия партнерства. Он рассказал о том, что недавно вышел закон про обязательную покупку автомобильных жилетов для автовладельцев и что сейчас может это быть актуально. На тот момент подробного анализа рынка он не делал и я решил сам быстро сделать анализ самостоятельно. Ранее у меня уже был опыт заработка на трендовых товарах, я успевал выводить группы Вконтакте, темы форумов и сайты на первые страницы яндекса и гугла пока конкуренты тянули время.
Как я анализировал спрос по жилетам: я зашел в яндекс, почитал статьи на эту тему, зашел на яндекс вордстат - посмотрел резкий рост запросов на товар, зашел на сайты магазинов, авито и Вконтакте, увидел что конкурентов совсем не много. Была идея продавать жилеты ОПТОМ. Тогда на авито все продавали жилеты оптом по цене 65-80 руб/шт от 100 шт. А в автомагазинах цены были около 200-270 руб/шт.
Я прозвонил пару магазинов и узнал что жилетов нет в наличии и мне стало еще интереснее.
Далее я дал задачу Савелию:
- сделать простой сайт на тильде за 1 день на бесплатном домене с ключевыми словами под данную нишу.
- разместить объявление на авито, с более четким описанием предложения (прописав выгоды, чем мы лучше конкурентов + добавить качественные фото и тд) и поставить цену ниже конкурентов на 1 рубль
- Наполнить группу вконтакте четко под SEO запросы. Я в этот же день сам накрутил туда 3000 подписчиков за 500 руб и мы стали сразу на 1м месте среди всех групп.
В течение 1-2 дней начали приходить заявки. Сначала куча звонков на авито на оптовые заказы, а далее пошли заявки в группе ВК. Но самое интересное - упало пару заявок с САЙТА, где мы даже не успели запустить рекламу! Наш сайт (на бесплатном пробном периоде тильды) по ключевым словам сразу попал в ТОП поисковиков и одна заявка упала уж на 100 000 жилетов по желаемой цене закупа 60 руб!!! Это заказ примерно на 6 млн руб!
Мы поняли что заявок полно и надо искать производителя, где купить дешевле рынка. Мы потратили почти неделю чтобы найти продавца, почти 99% это были посредники и также никто не имел товара. Мы нашли с трудом человека, он был из Иркутска. Мы решили заказать пробную партию около 1000 жилетов. Я тогда помню вложил около 50 тыс руб. Доставка шла 2 недели. Нам важно было проверить поставщика.
За это время много заявок остыли и уже им было не актуально, многие хотели большие объемы и оплату при получении. Мы решили пойти другим путем.
Савелий получил товар, загрузил в такси и начал развозить по городу по магазинам автоаксессуаров и буквально за 1-2 дня мы распродали партию по цене 150-170 руб.
Следующим этапом я нанял помощницу, она начала звонить в автомагазины в Москве и просто спрашивать «есть ли в наличии автомобильные жилеты», 99% говорили что нету, а далее мы спрашивали «А не хотели бы закупить? Мы как раз сейчас организовываем поставку жилетов под автомагазины в мск, какое вам кол-во необходимо? Мы сформируем заявку на очередь.». Я был очень удивлен когда один из закупщиков автомагазина сказал «Если сделаете нам цену 140 руб/жилет, то мы готовы взять 500 штук». То есть уже на ровном месте можно было продать в 2 раза дороже цены закупа. Савелий параллельно осваивал город Ижевск.
Параллельно мы формировали список заявок и думали как расти быстрее. Хотелось вложить не просто 50 тыс, а уже хотелось закупиться жилетами хотя бы на 1 млн руб. Но вырученных денег нам было мало, а свои деньги были у меня заморожены в другом бизнесе. Я начал вести переговоры с инвесторами. Но случилась одна неприятная ситуация - наш проверенный поставщик был перегружен заказами и стал возить только вагонами и ждать надо было 2 месяца. Других продавцов мы нигде не нашли, хотя постоянно искали. Решением было - договариваться с производствами в России. В Ижевске один человек взялся за производство, но готов был нам продавать за 110 руб. Это было довольно дорого и надо было работать по предоплате. Мы согласились чтобы не терять время и пока заказали у него на вырученные деньги с первой партии.
Параллельно я нашел производство в Москве, даже договорился что мы можем приводить клиентов к ним и показывать их производство для наших клиентов для доверия перед передачей денег за товар.
Но проблема все равно оставалась в финансах - производства готовы работать только по предоплате, а покупатели готовы платить только если увидят товар.
Также навалилось еще то, что Савелий уже уезжал из города, буквально дорабатывал пару дней. В итоге он допродал продукцию, заказанную на производстве в Ижевске и мы поделили деньги.
В итоге, оборотки не хватало, навалились какие-то другие дела и мы решили поставить проект на паузу. Также у меня пошли хорошие заказы на услуги по рекламе и я переключился на дальнейшее развитие агентства. На все про все ушло у нас меньше месяца, но опыт получили интересный. Теперь любой проект или идею я тестирую очень быстро если вижу перспективу.
Надеюсь вам было полезно. Ставьте лайк или пишите свои мысли)
