Итоги января - 12,5 млн руб выручки на 3-х проектах
В целом, январь меня порадовал. Хотя, изначально цель ставил сделать выручку 20 млн, при вложениях 3,5 млн руб. Ну ничего, наверстаем.
Здесь я разберу только 3 проекта (в каждом из них абсолютно разные модели продаж), где я выступаю партнером и продюсером. Есть, конечно, у меня и собственные проекты и клиентские, но я их сюда не включаю.
1. Академия в сфере заработка (продаем курсы и продукцию) = 6 млн руб за январь 2023
Модель продаж - марафонная автоворонка. Средний чек продуктов 30 тыс руб.
Вложено в рекламу: 2 778 763,57 руб (источники: Яндекс, Вк, Inst, телеграмм ADS)
Получено: 6 032 744 руб
Здесь был план перевыполнен, так как цель была сделать 4 млн. Прошу заметить, что модель продаж через автоворонку работает не более чем у 10% онлайн-школ, и не во всех нишах удается окупать вложения. Многие перешли на модель запусков. Радует, что мы входим в эти редкие 10% умельцев.
Из особенностей воронки - у нас 60% доходимость до эфиров и мы окупаемся даже с ценой подписки 600 руб. Последнюю неделю получалось уже откручивать 170 тыс руб в день и получать около 800 тыс руб в заявках ежедневно! Бывают иногда небольшие просадки, но будем верить что это временно) Знаю что наша точка роста - повышение чека, будем этим заниматься в скором времени.
2. Наставничество по маркетплейсам = 5,55 млн руб за январь 2023
Модель продаж - запусковая (набор аудитории в блог, прогрев в блоге к эфиру и закрытие на диагностики с последующей продажей. Чек продукта 500 000 руб.
- Вложено в рекламу: 300 тыс руб (источники: Яндекс, Вк, телеграмм ADS)
- Получено: 114 заявок на диагностику с чеком 500 000 руб
- 11 полных оплат на 5,5 млн и 1 предоплата на 50к, и 2 человека все ещё думают.
Ждем доплату 450 тыс от последнего ученика и тогда будет 6 млн, а значит окупаемость рекламы х20
План стоял сделать 15 млн при вложениях 800к. Все процессы работали отлично, только вот не успели освоить наш основной бюджет (из 800к потратили всего 300к, так как долго проходили модерацию) и конверсия в закрытие ниже получилась, так как закрывали принципиально без рассрочек (разве что паре человек по 200к помогли с рассрочкой через банк). Будем докручивать, следующую цель также ставим 15 млн, теперь надеюсь перевыполнить.
3. Фитнес-проект = 1 048 000 руб руб за январь 2023
Модель продаж - реклама в лоб. Чек продуктов 6 тыс и 7 тыс руб.
- Вложено в рекламу 42 700 руб,
- Получено: 1 048 000 руб выручка (источники: только таргет Вк),
- Получили 189 заявок и закрыли 171 в оплату (конверсия около 90%)
Кто бы мог подумать, но в широких нишах где спрос уже сформирован - можно продавать и в лоб. В этом проекте мы так продаем уже несколько лет. Я сам удивляюсь как так еще получается хорошо окупаться без всяких сложных схем через лид-магниты, вебинары и тд. Жаль, что так не везде работает.
Мой вывод месяца: рынок растет, все модели продаж также работают. Чистая прибыль значительно больше с продажи дорогих продуктов наставничества, но такой продукт имеет потолок и продается не регулярно. Поэтому лучшая стратегия - это делать комбинированные воронки продаж, продавать и курсы и наставничество и услуги и даже продукцию. Именно по этому пути я иду и остальным рекомендую.
