В феврале 2020 года наш продюсерский центр Empire School перешагнул цифру в 20 млн. рублей выручки в месяц!🔥
И всё это на 4-х онлайн-школах (в сфере таргета/SMM, фотографии, ораторского мастерства и школы рисования) с командой в 60 человек! Очень мало знаю школ с постоянным ростом в течение года, обычно продюсеры школ хорошо зарабатывают либо сезонами, либо запусками 1 раз в 2-3 месяца. Но ежемесячный рост - это редкая история на данном рынке.
Что же может быть причиной такого роста? Я и мои партнеры Александр Марков и Алексей Балабин считаем что есть ряд конкретных факторов, которые являются основой:
1. Привязка команды к общим планам по выручке. Не поверите, как мы начали ставить планы отделу продаж и планы по общей выручке всей команде, то мы сразу начали сильно расти. Причем, каждый план был выше предыдущего, и мы каждый раз его выполняли (за исключением всего 1-го месяца, когда чуть не дотянули)! Синергия в команде однозначно заметна!
2. Постоянное пополнение команды сильными ребятами из таких компаний как НЕТОЛОГИЯ, ACCEL, LIKE центр и тд. С приходом таких людей у всей команды становится все больше веры в общие силы и это создаёт дополнительный толчок. Также такие люди привносят новые технологии в нашу систему работы и это тоже влияет на деньги.
3) Хорошие бонусы за достижения планов, зарплаты выше рынка. Мы хотим чтобы команда выкладывалась на все 110% и ни у кого не было сомнений на своём ли они месте!
4) Выездные корпоративы за счёт компании для сплочения и признания. С учетом того, что вся команда у нас удалённая более чем из 4 стран и 40 городов, то это просто необходимое мероприятие
5) Постоянное желание совершенствовать все этапы воронки. Постоянно следим за конкурентами и наблюдаем что ещё можно улучшить в курсе, в маркетинге и тд. и сразу передаём команде на внедрение
6) Регудярное тестирование новых тем вебинаров, новых креативов, и новых источников трафика. Благодаря этому мы нашли такие связки где можно получать тысячи заявок в день с высоким ROMI.
7) Начало работы в собственном офисе в Мск и развитие дополнительного штата в Москве, что даёт другую атмосферу и быстрый контроль/управление командой.
И это ещё только начало. Как же вырасти до 50 млн/мес? На 2020 год у нас много задач на этот счёт:
- получение лицензии (сейчас уже на этапе получения)
- добавление новых продуктов к каждой действующей школе
- подключение партнерского трафика
- подключение трафика с ютуба (как развитие каналов, так и прямая гугл-реклама в прероллах)
- подключение трафика с SEO
- комплексный SMM-маркетинг
- вирусный PR
- внедрение Кэшбеков в курсах
- развитие своей образовательной платформы и сервиса
- создание своей АКАДЕМИИ (Привет НЕТОЛОГИИ). На это тоже отдельные планы.
- и ещё много всего, о чем пока не буду писать. Думаю поделимся когда внедрим.
Такие обороты, конечно, несут за собой другой уровень в бухгалтерии и финансах, решаются вопросы с официальным трудоустройством и работы с самозанятыми, переключение части выручки на ООО помимо нескольких ИП, которые имеем на данный момент. И много других вопросов, о которых мы раньше не задумывались. Но это все решаемо, и даже многое интересно (для меня лично стали интересны финансовый анализ, планирование на основе показателей, менеджмент).
Сейчас ставим план на март 28 млн в мес. Будем делать все возможное чтобы этот план был выполнен.
Если кто-то из вас знает владельцев школ/продюсерских центров с оборотами от 15 млн/мес - буду признателен за контакты, интересно будет встретится с таковыми и обменяться опытом.
Конечно, на последок, хочется добавить что мы в постоянном поиске сильных специалистов (в отдел рекламы/SMM, в отдел продаж, в технический отдел, отдел упаковки и отдел управления). Просьба желающим писать Варваре «хочу работать в EMPIRE SCHOOL» ➡ https://vk.com/id63621455.